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              14

              February

              2021

              毛新勇:讓高定品牌更有煙火氣

              發布者:鄧智慧

              微信截圖_20220302161702.png

              2020年全屋定制行業要問哪個詞最火?

              “高定”無疑會是一個重要的關鍵詞!


              是TA,讓高定品牌更有煙火氣


              班爾奇也在2020年第四季度推出了全新的高定品牌:PAUCHIE,并在上海紅星美凱龍吳中路店開了第一個旗艦店。參觀后評價不一,有朋友說班爾奇有了高定品牌的感覺了,也有朋友說距離高定還缺少那么一些感覺。其中最大的差異認知,我認為是高定品牌到底需要有多“高”?班爾奇要做的高定不是越高越好,而是要做“有煙火氣”的高定品牌。


              是TA,讓高定品牌更有煙火氣



              一、充滿行業困惑的“高定”熱


              高定很熱,但具體什么是高定?行業還沒有統一的認知,爭論很多。有人說:奢華型的消費屬于高定。有人說:高定要有高質量、高標準、高柔性的“三高特征”。高定展創始人、全國工商聯家具裝飾業商會的張傳喜會長把高定展英文翻譯定義為代表高端生活方式的“High Quality”。換句話說,高定品牌能夠提供給用戶一種高端的生活方式,這大概也是高定展所強調的“Better life, Better future”。眾多行業企業,眾多從業經銷商已經先不管概念了,做了再說。


              我們先來看看

              大家仍在探討且困惑的問題


              如果用價格來區分高定?什么樣的價格才算高定?


              大眾品牌轉高定,是餡餅還是陷阱?


              腰部品牌、小眾品牌、區域品牌,搖身一變要做高定,靠譜嗎?


              高定的“高”到底高在什么地方?高標準?高質量?高服務?高柔性?高設計?高顏值?高價格?高環保?


              高定經常和全案設計結合在一起,是否意味著高定企業應該為高端用戶提供全案設計服務,提供一站式產品解決方案呢?


              談高定繞不過實木,繞不過油漆,也有人去把巖板、全鋁定制等作為高定,那么高定是高端的材料嗎?


              做高定需要什么樣的企業基因?是不是不管什么成品家具企業,什么樣的板材企業,什么樣的定制企業,都能夠發展高定品牌?


              高定品牌未來是以直營為主,還是渠道為主?如果是以渠道為主,那么什么樣的經銷商會成為未來有價值的“高定”渠道呢?


              二、 班爾奇為什么要做高定


              坦率說班爾奇從來沒有說自己要做高定,因為班爾奇過去發展的18年一直定位于輕奢型全屋定制。高端全屋定制的對應是不是應該是剛需型全屋定制,或者流量型全屋定制,或者說普通型全屋定制?那么這里沒有一個詞語是輕奢,顯然高端全屋定制,產品一定是奢侈的或輕奢的?!熬劢馆p奢,海派標桿”,這一直是班爾奇堅定不移的發展定位。


              2020年,班爾奇通過國家“十環認證”。2020年初,班爾奇通過了國家級高新技術企業,成為上海高新技術企業協會副會長單位。2020年,班爾奇通過了上海閔行區文創辦扶持項目:《班爾奇全屋高定-新海派家居品牌領航計劃》。2020年,班爾奇更名為“班爾奇(上海)家居科技有限公司”。2020年,班爾奇牽手國內頂尖服務設計公司“橋中設計”,推出PAUCHIE品牌展廳服務設計標準。


              以上代表著:環保要求是高的、產品研發是高的、產品科技是高的、服務標準是高的……在班爾奇做這些工作的時候,從來沒有想說我們在做高定,我們想到的就是“聚焦輕奢”,要為“每一個家庭成員提供高顏值、有文化、有溫度的家?!?/span>


              三、 班爾奇要做“有煙火氣”的高定品牌


              參觀班爾奇PAUCHIE吳中路店,你會發現一種煙火氣息,進入店面就是一個開放式廚房,服務人員進門會邀請你品嘗一杯下午茶或濃郁的咖啡。今天我們看到的高定,都像去看展會,很難落地。供應鏈復雜、品控難以保證、交貨周期遙遙無期、價格高得離譜……這些仿佛變成了高定的代名詞。我認可傳喜會長所說,高定是一種高端生活方式,而不是價格貴就是高定。


              班爾奇要做的生活方式是什么呢?這就是班爾奇所有員工的使命:“為每一個家庭成員提供高顏值、有文化、有溫度的家。讓生活充滿關愛?!?/span>家是港灣,家是讓我們依戀的地方,高定并不是讓我們的家變成冰冷的展廳,而是要讓我們的家充滿“煙火氣”,讓我們的家“具有高顏值,具有文化,具有溫度,具有關愛”!


              微信截圖_20220302162056.png

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