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              08

              February

              2022

              班爾奇人物 |“85后”家居人的創業使命感與激情

              發布者:鄧智慧

              江陰市,簡稱澄,古稱暨陽,江蘇省省轄縣級市,位于無錫市北側,中國百強縣前三??梢杂冒俗中稳?,那就是“魚米之鄉,生活富?!?。


              談到這里的全屋定制,整個江陰市場都是以現代簡約輕奢風為主。用班爾奇江陰總經理后總的話概括“江陰的消費能力其實是可以的,不怕你東西貴,就看值不值得?!?/span>

              ▲班爾奇江陰經銷商——后總


              他叫后東升,87年,創業經驗非常豐富,年紀輕輕就是創業老兵一枚。談到和班爾奇結緣,他說:“那是2019年,團隊想做全屋定制,看了班爾奇的專賣店,發現班爾奇的裝修格調很精致,品牌設計、產品顏值、性價比都很高,所有人都覺得做班爾奇很有信心。我個人也覺得班爾奇的輕奢風格很符合江陰家居市場的需求,而且自身有一批裝修預算稍微高點的用戶。后來考察了班爾奇工廠,信心就更足了?!?/span>

              談到創業中最難忘的事,他說:“班爾奇建店之初,團隊的人沒日沒夜加班加點,很快把店建起開張營業。這個團隊有好幾個人跟了我十幾年,大家相互默契,彼此信任,很幸運我能有這樣的團隊,我的成功離不開他們的支持。我也經常和團隊的人說,賺多少大家分多少,因為公司是大家的?!?/span>

              給人溫文爾雅、與世無爭的后總,在團隊打造上有其獨特的一套。他說:“我喜歡做事先做人,無論以后是否能合作,我都先交朋友,了解他的為人處世,判斷值不值得深交。我團隊的人也是,大家很齊心,也很默契,更重要的是有拼勁。專業知識和技能上不行,我可以花錢讓他去學習提升,但是人品一定要好,這是基礎,也是服務好客戶的先決條件?!?/span>

              當然創業的路從來不是一帆風順的,也遇到過困難和坎坷。后總說:“之前想做小區,但是團隊的人沒做過,后來想去找一個牛人來操盤,但是發現很難把控,而且這樣的人也很難找。后來我決定還是團隊里自己培養,自己的人用起來才順手和放心。再一點就是現金流,任何一個公司要運營下去,必須重視現金流,這是支撐你能做大做久下去的關鍵。只能說,現在還在創業的路上,并非算成功,市場永遠是殘酷的,不進則退?!?/span>


              談到班爾奇和市場其他品牌不同的地方,后總分析道:“相對于很多一線大品牌,班爾奇最大的優勢就是個性化,人家是標準化的,而班爾奇是真正的差異化私人定制,對每個客戶更精細,服務更周到,凸顯個性化的優勢,這樣市場很快就能打開?!?/span>

              說到班爾奇今年新推的39816套餐,后總表示:“這是班爾奇從全屋定制到整家定制的一個信號。其實整家定制是更省力、省時、省錢的一站式消費,這種模式已經快速被市場接受和認可。個人認為,這種模式適合中端消費群體。我們去年接了兩單大單子,都是一百多萬以上的300多平米的房子,可能這樣的套餐就不太適合。所以還是要看客戶的需求。我們團隊需要好好學習后,才能更好地去把套餐落地?!?/span>

              ▲班爾奇用戶家實景拍攝


              東西足夠好,服務足夠好,顏值足夠高,客人就能認可”!后總用三個“足夠”總結了這次專訪。邊工作邊開心的后總,保持著良好的心態,實現了100%的增長,同時也成就了班爾奇江陰市場口碑,成就了自己。


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