<i id="tjtvv"><font id="tjtvv"></font></i>
    <em id="tjtvv"><b id="tjtvv"><var id="tjtvv"></var></b></em>
    <output id="tjtvv"><listing id="tjtvv"><noframes id="tjtvv">

              <dfn id="tjtvv"></dfn>

              16

              May

              2022

              班爾奇毛新勇:踐行長期主義 打造海派輕奢品牌

              發布者:鄧智慧

               


              網易家居將在5.18開啟以“內容營銷 解碼全鏈路”為主題的云推介會。借此契機,特邀行業頭部品牌掌舵人共話行業熱點。顧家集團副總裁、班爾奇董事長毛新勇邀您共話“2022年的家居企業,風險要防住,經營要穩住,線下要幫助,線上要抱住,長期主義心頭常駐!”

              顧家集團副總裁、班爾奇董事長 毛新勇

              ▽以下節選自嘉賓訪談實錄:

              【網易家居】:您如何理解家居行業的“全鏈路”概念?在大整合時代如何打通or賦能?

              【毛新勇】:曾鳴教授在《智能商業》一書,強調了如何理解互聯網?首先是“聯”,也就是連接。如何線上線下全方位、全渠道、全天候、全媒體、全社交等連接用戶呢?其次是“互”,也就是互動。連接不是目的,關鍵是要建立互動,讓潛在客戶產生注意、產生興趣,產生裂變,產生購買,產生評論,產生推薦等等。最后是“網”,也就是建立網絡協同構建生態。

              因此,我看來家居行業的“全鏈路”概念,不能停留在全渠道的連接,要站在未來競爭的格局中去深度思考。未來所有的家居行業都將是數據化的智能商業公司,我們不僅是賣建材家具的,更是要構建用戶美好生活的智能化商業企業,要針對用戶建立更加精準匹配需求和畫像的數據推薦系統。因此,全鏈路很必要,但這條路不易走,要有耐心,要堅持長期主義的企業經營戰略。

              【網易家居】:2022這一輪上海為主、多地散發的疫情,對您企業的終端市場有多大程度的沖擊?

              【毛新勇】:班爾奇是上海全屋定制企業,是海派輕奢品牌。班爾奇30%左右的市場銷售份額來自于上海。從3月中旬開始,上海經銷商的門店開始陸續無法正常營業,到4月份更是全面停擺,到現在幾乎已經是2個月時間了。班爾奇的工廠也在上海,進入4月浦西封閉,原材料進不來,生產好的產品出不去,而且也無法生產。這對全國各地經銷商終端市場的營銷和交付都帶來了嚴重的不利影響。

              為了改變這個局面,班爾奇在從4月10日開始盡全力打通外地生產基地,其保供和交付的難度讓我想到了二戰期間的“駝峰航線”,因此叫做“駝峰保供線”。成本很大,對接很艱難,但所幸到4月20日開始陸續投入生產和交付。目前,疫情影響還是很大,但所幸緊急訂單交付基本實現正常。

              這次疫情和2020年不同,之前的疫情是全國的,這次2022年疫情基本上海是核心重災區,我們交付不了訂單,用戶就會買其他城市全屋定制企業的產品,如果一直這么下去,對于面對全國市場的上海家居企業太艱難了。

              【網易家居】:家居企業探索線上轉型并非新話題,從2020年到現在,您企業在線上的嘗試有哪些?

              【毛新勇】:2020年疫情,家居行業最大的線上變化是“直播”,班爾奇也不例外。當然同時也開展了類似超級導購線上學習平臺、酷家樂和三維家的“云設計”服務、微信和抖音等內容營銷。但是對營銷立竿見影產生業績和收入的,直播還是首屈一指。

              2021年,由于疫情得到了緩解和控制,企業都感覺進入了“后疫情時代”,漸漸又忘記了“種草”類內容營銷,也忘記了訂單類“直播營銷”。線上和線下,對于家居企業來說,還像兩個平行世界。如何真正把線上和線下融合起來考慮,這個是關鍵。

              2022年的疫情,線上營銷再次回到我的視野中,這個時候已經不能再當成疫情期間的“解藥”了,而是要堅持長期發展的策略了。2022年4月,班爾奇攜手微盟集團開通了商城,但不是為了線上賣東西,而是要建立完整的用戶全生命周期管理:從拉新到激活,從激活到裂變,從裂變到轉化,從轉化到留存,從留存再到復購……這條路不容易走,家居企業一直都沒有自己私域的“流量池”或“用戶池”,因此與其說線上營銷還不如說如何去利用線上去構建自己的“用戶池”,如何去利用線上去轉型“數據型家居企業”。

              【網易家居】:經濟與產業形勢巨變,家居處在新一輪的動蕩升級中,您所看到的機遇點是?

              【毛新勇】:要活下去,總是要找到希望。如果要找到希望,總要看到機遇。其實,現在所說的機遇更多是企業負責人的希望和愿景,是否屬實,是否能夠實現,還要另當別論。疫情影響下,高端家居消費是否會持續?消費者是不是會更加理性?這里仁者見仁智者見智。

              我個人覺得,綠色產品、綠色供應鏈、綠色家裝會成為機遇點。班爾奇20周年慶6月18日直播,其主題就是“綠色家裝節”。這里不僅是材料的環保,包括國際范疇的健康生態,這是用戶的健康生態家居文明的生活方式。未來的家居企業不能只是賣產品,必須要強調用戶的生活方式,如果以此來思考,疫情后的家庭生活方式會是什么呢?這可能就是機遇。

              【網易家居】:您的企業在堅持長期主義上的著力點和目標是什么?

              【毛新勇】:班爾奇秉承顧家的長期主義文化,堅持“一輩子做家具”的匠心精神,堅持為用戶提供“高顏值、有文化、有溫度”的家居生活。短期來看,班爾奇會堅持2022年既定的“組織增效年”定位,堅持提質增效,穩中求進。

              長遠來看,班爾奇希望能夠讓“海派家居品牌引領世界”,希望能夠成為“全國中高端全屋定制家居品牌的領跑者”。夢想很大,就不得不堅持長期主義。因此,我認為長期主義的經營策略是和企業目標結合在一起的。如果今年的目標就是賺個1000萬,或賺個1個億,那么短期主義的功利策略會更加有效。

              顧家集團希望能夠成為世界家居品牌的領導者。2022年,顧家家居40周年,心所向,皆可往。5月4日青年節,顧家家居匠心上映了《年輕的巨人》,永遠為年輕的初心而奮斗。顧家集團一直強調深度才能夠產生真正的生產力,而要有深度就必須堅持長期主義。長期主義有個好處,那就是企業不再浮躁,而是關注于組織能力建設。跑得快不重要,跑得長久才更重要。

               

               


              返回

              相關推薦

              班爾奇“凈”所能 | 為您凈空氣,飾空間,創健康,創財富

              班爾奇“凈”所能 | 為您凈空氣,飾空間,創健康,創財富

              中文无码熟妇人妻AV在线

                
                

                <i id="tjtvv"><font id="tjtvv"></font></i>
                <em id="tjtvv"><b id="tjtvv"><var id="tjtvv"></var></b></em>
                <output id="tjtvv"><listing id="tjtvv"><noframes id="tjtvv">

                          <dfn id="tjtvv"></dfn>